Osakemarkkinat saattavat olla arvaamattomia, mutta tähtivoimaan voi edelleen luottaa. Julkkisten tukemat brändit kukoistavat edelleen vuonna 2024, sillä suuret nimet ajavat innovatiivisia liiketoimintoja lukuisissa eri kategorioissa ja tekevät merkittävää voittoa vähittäiskaupassa, vaikka viihdeteollisuus onkin supistumassa. Esimerkiksi Dwayne Johnsonin Teremana-tequila myi viime vuonna miljoona laatikkoa Yhdysvalloissa, ja Selena Gomezin Rare Beauty -brändi on arvostettu yli kahden miljardin dollarin arvoiseksi.
Kuitenkin, kun yhä useammat A-listan tähdet suuntaavat yrittäjyyteen, heidän brändiensä kilpailukenttä on entistä kovempi. ”Rahoitusympäristö kuluttajayrityksille on nyt vain tarkempi, ja kuluttajien huomiokyky verkossa on entistä rajallisempi”, sanoo Mahmoud Youssef, Range Media Partnersin yrityskehitys- ja riskipäällikkö. ”Tämä on muuttanut täysin pelikirjaa siitä, miten mikä tahansa liiketoiminta, erityisesti tähtien ympärille rakennettu, tulee oikein rakentaa.”
Menestyksen kolme peruspilaria
Tuo pelikirja keskittyy kolmeen ehdottomaan tekijään: erinomaiseen tuotteeseen, loistavaan operatiiviseen johtajaan toimitusjohtajana sekä ennen kaikkea aitoon yhteyteen tähden ja tuotteen välillä. ”Kun yhdistämme tuon aitouden ja intohimon älykkään lähestymistavan ja markkinoillemenostrategian kanssa, saavutamme täydellisen liiton”, sanoo Youssef. Tähtiperustajalle tämä strategia sisältää yhä useammin jakelusopimusten tukemisen sekä markkinointiponnistelut, lisää Ben Enowitz, Endeavorin investointien ja talenttien riskipäällikkö. ”Näemme, että tähdet eivät vain käytä sosiaalisen median megafonejaan rakentaakseen ja mainostaakseen brändejään, vaan he tekevät todella jalkatyön menemällä Minnesotaan tapaamaan Targetia tai Arkansasiin tapaamaan Walmartia,” Enowitz sanoo. ”Ei ole enää riittävää sanoa ’Hei, postaan brändini sosiaalisessa mediassa, pyyhkäise ylös tai klikkaa ja osta’.”
Tähdet ja ostoluvat
Vaikka kaikki elementit olisivat kohdallaan, brändin rakentaminen on vaikeaa. ”Vain kourallisella tähdistä on niin sanottu ’ostolupa’ faneiltaan, kategoriasta riippumatta,” lisää Courtney McHugh, UTA Venturesin brändinhallinnan varapuheenjohtaja ja johtaja. Jokaiselle menestyvälle Skims-brändille, kuten Kim Kardashianin muotoilualusvaatteille, jotka saavuttivat 4 miljardin dollarin arvon vuonna 2023, on myös toisia, jotka kompastuvat. Esimerkiksi Kristen Bellin ja Dax Shepardin Hello Bello -vauvanhoitotuotemerkki, joka keräsi 180 miljoonan dollarin liikevaihdon vuonna 2022, joutui konkurssiin viime syksynä ja myytiin 65 miljoonalla dollarilla yksityiselle pääomasijoitusyhtiölle.
Silti julkkiksen äänen voima tuo korvaamattoman edun. ”Olemme optimistisempia kuin koskaan aiemmin rakentamaan merkityksellisiä, kunnianhimoisia yrityksiä, joilla on vahvat arvot, jotka sitovat ne perustajiin,” sanoo Leonard Brody, Caravanin toinen perustaja ja hallituksen puheenjohtaja, joka on yhteinen brändinrakennusyritys CAAkanssa. ”Kuluttajat siirtyvät ostamaan yrityksiltä, joilla on selkeät arvot, joihin he voivat samaistua. Kun voit tehdä yhteistyötä ja perustaa yrityksen julkkiksen kanssa, jonka arvomaailma on hyvin tunnettu, heidän vaikutusvaltansa auttaa sinua murtautumaan läpi tavalla, jolla mikään mainonta ei auta sinua murtautumaan läpi.” Tämä pätee erityisesti tähtiä, jotka rakentavat liiketoimintaa, joka myös antaa takaisin, kuten Tom Hanksin Hanx Coffee, joka lahjoittaa 100 prosenttia nettovoitoistaan veteraaneille. ”Olemme nähneet, että tämä resonoi todella, kun se integroituu luonnollisesti,” lisää CAAtalenttien liiketoimintayksikön johtaja Toby Borg. ”Ihmiset ovat valmiita kokeilemaan tuotetta, koska he uskovat siihen, mitä hän tekee.”
Brändit ja niiden tarinat
Jennifer Aniston – Lolavie, Pvolve, Vital Proteins
Lähes kolme vuotta vegaanisen hiustenhoitosarjansa perustamisen jälkeen Jennifer Aniston (joka on myös kumppani kuntosalilaitteita valmistavassa Pvolve-yhtiössä ja luova johtaja lisäravinnebrändi Vital Proteinsissa) juhlii LolaVie-brändinsä nopeaa kasvua, kun se laajenee verkkokaupan ulkopuolelle fyysiseen myyntiin. Viime keväänä Ulta Beauty alkoi myydä tuotemerkkiä yli 1 300 myymälässä, ja kumppanuus on ollut niin menestyksekäs, että LolaVie laajeni kaikkiin Ulta-myymälöihin Targetin sisällä heinäkuun lopulla.
Elizabeth Banks – Archer Roose
Purkkiviinin myynnin odotetaan kasvavan vähintään 13 prosenttia vuodessa vuoteen 2028 mennessä, ja Elizabeth Banks on asemoitunut trendin kärjessä; hänestä tuli merkittävä osakkeenomistaja Archer Roose -purkkiviinissä vuonna 2020, ja näyttelijä-ohjaaja on käyttänyt hyväntuulista huumoria edistääkseen premium-juomia siitä lähtien.
Drew Barrymore – Beautiful, Flower Home, Flower Beauty
Drew Barrymore, jonka talk-show uudistettiin viidennelle kaudelleen tammikuussa, vakiinnuttaa asemansa julkkismogulina edullisten kauneus- ja kodintuotteiden keulakuvana. Hänen brändikumppanuutensa Walmartin kanssa sisältävät Flower Home -sisustustuotteet ja Beautiful-keittiölaitteet, kodin ja pöytäesineet sekä keittiövälineet.
Hailey Bieber – Rhode
Kesäkuussa 2022 Hailey Bieber — malli ja YouTube-juontaja (Who’s in My Bathroom? ja What’s in My Kitchen?) — lanseerasi Rhode Skin -kauneusbrändin. Vuonna 2024 vaikuttajamarkkinointialusta CreatorIQ nimesi Rhoden Yhdysvaltojen parhaiten menestyväksi ihonhoitobrändiksi, ja sen ansaittu media-arvo kuukaudessa oli 32,9 miljoonaa dollaria.
Jon Bon Jovi ja Jesse Bongiovi – Hampton Water
Sukeltaakseen rosén maailmaan, rocklegenda Jon Bon Jovi ja hänen poikansa Jesse Bongiovi kääntyivät ranskalaisen viininvalmistajan Gérard Bertrandin puoleen. Yhdessä he kehittivät Hampton Water Rosé -viinibrändin, joka on tuore ja eläväinen juoma Languedocin alueelta, pääasiassa Grenache-rypäleistä.
Emma Chamberlain – Chamberlain Coffee
On vaikea selata TikTokia ilman, että vastaan tulee Chamberlain Coffee -brändätty termospullo tai tölkitetty latte. Gen Zsuosima kahviyhtiö — YouTube-tähti Emma Chamberlainin vuonna 2020 perustama — myy jatkuvasti laajenevaa tuotevalikoimaa, joka sisältää muun muassa kylmäuutekahvia, instant-kahvitikkuja, kahvikapseleita, jauhettuja ja kokonaisia kahvipapuja sekä matchaa.
Lopuksi
Julkkisten brändit ovat menestyksen huipulla, mutta kilpailu kovenee jatkuvasti. Vahva tuote, taitava johto ja aito yhteys brändin ja tähden välillä ovat menestyksen kulmakivet. Vaikka matka saattaa olla haastava, julkkikset, joilla on vahvat arvot ja sitoutunut fanikunta, pystyvät erottumaan joukosta.